拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？

      競投者在進行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例，若認為該幅畫只值1萬元，則出價不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。

      不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。